Proveedores mineros nacionales inician contactos prospectando el mercado ruso

• ProChile, a través de sus oficinas regionales con oferta para este sector y la oficina comercial en Moscú, comenzó un plan de trabajo que incluye capacitación, entrevistas uno a uno, un taller de oportunidades comerciales y que finaliza con una rueda de negocios online.

Con más de 17 millones de kilómetros cuadrados de superficie, Rusia es el país más extenso del mundo y en su territorio se encuentran -aún sin explotar- grandes reservas de gas natural, carbón y petróleo, por lo que es considerado como la mayor superpotencia energética a nivel mundial. Después de China y Australia y con una producción anual cercana a las 300 toneladas, Rusia es el tercer mayor productor de oro y se estima que posee reservas por sobre las 5.500 toneladas. Pese a los efectos del coronavirus, el Banco Mundial proyecta que el país crezca 1,6% este año y 1,8% el año 2021.

Considerando estas características, ProChile había organizado una misión comercial en el marco de la 24ª edición de MiningWorld Russia 2020, actividad que iba a realizarse entre el 21 y 23 de abril y que despertó gran interés entre las empresas nacionales. Debido a la propagación del COVID-19, la actividad debió suspenderse, pero no así los planes de prospección en dicho mercado.

A través de un plan estructurado por etapas, ProChile está apoyando a aquellas empresas que manifestaron interés en el mercado ruso. El programa comenzó a fines de abril, con una primera fase de capacitación interna. A continuación vino una serie de entrevistas uno a uno, entre las empresas y el equipo de ProChile en Moscú, con el fin de conocer exhaustivamente su oferta y detectar así las posibilidades dentro del mercado.

“Este plan marca un hito para ProChile, ya que es primera vez que se formaliza un apoyo concreto para empresas del sector minero. Tuvimos 13 reuniones en un proceso de intercambio y conocimiento mutuo muy enriquecedor.”, comentó Pablo Barahona, Director Comercial de ProChile en Rusia.

El balance es compartido por las empresas. Jordan Castro, de Idemin, aplaudió la iniciativa. “Que ProChile habilite una instancia de contacto online quiere decir que están conectados con la realidad. Nuestro negocio radica en las plantas de electro obtención de cobre y hay una presencia importante en Rusia y en Europa oriental. El año pasado hicimos una incursión en Kazajistán y ahí conocí al equipo en Rusia. Tanto Pablo como Alejandra hicieron una gran labor recolectando información. Gracias a esos datos es que estamos iniciando una penetración en ese mercado”.

Gonzalo Restini, de FMA, agrega que “con la información que mandamos hay una buen inicio. Para nosotros Rusia debiese ser el mercado más grande del mundo, damos servicios a las palas mineras y a los camiones y en términos de unidades, ellos tienen el 1 y 2 a nivel mundial, así es que hay mucho potencial”.

Álex Cabrera, de Prevsis, comenta que “la extracción minera y la industria con altos riesgos para las personas en general son parecidas en todo el mundo y nuestros servicios pueden ser un apoyo gracias al aprendizaje que hemos tenido en Chile y en otros países como Perú, México y Colombia”.

El Jefe (S) del Subdepartamento de Servicios e Industrias 4.0, Rodrigo Valenzuela, agregó que “este plan involucra a toda la red de ProChile, tanto a nivel central como regional y por supuesto a nuestra oficina comercial en Moscú. Estamos muy esperanzados de los resultados que se puedan obtener a partir de esta experiencia, sobre todo en un contexto de contracción y de dificultades económicas. Chile cuenta con profesionales altamente preparados y calificados, con vasta experiencia y que son reconocidos internacionalmente por responder a los más altos estándares y por saber adaptarse a las exigencias de los diferentes mercados. En ProChile apoyamos a aquellas empresas que contribuyan a nuestro posicionamiento como proveedor de calidad, tecnología e innovación, atributos que caracterizan a las empresas de este sector”.

La siguiente etapa consiste en un taller para dar a conocer las oportunidades comerciales para los proveedores mineros. La actividad, dirigida a las empresas que ya pasaron por la fase de entrevistas, contará con la participación de un profesional con experiencia en el mercado ruso.

“Esperamos finalizar este proceso con una rueda de negocios online en el mes de junio. Existen oportunidades, el interés de nuestras empresas está y tenemos experiencia con un par de empresas nacionales que se encuentran en el mercado ruso actualmente y que, en ese sentido, son un ejemplo a seguir”, agregó Valenzuela.

Las empresas que están participando de este proceso son FMA Industrial, Arcotex, Amincorp, Ingetrol, Empirica, Amca, Metaproject, Exma, Kapptek, Proquimin, Prevsis, Core Mining e Invenciones y Desarrollos para Minería Percy Yañez Castañeda EIRL. (Fuente:Comunicaciones ProChile)